10月30日，第四届“华东九美”社长论坛在山东曲阜召开。在疫情防控常态化的当下，“华东九美”社长论坛的如期举行，一方面体现了九家美术出版社之间迫切的需求，通过信息共享来实现抱团共赢；另一方面，也是探索社店合作与社社合作的新路径、共同规划未来“十四五”布局的创新之举。

股份公司总经理郭海涛，安徽美术出版社社长王训海，福建美术出版社社长郭武，江苏凤凰美术出版社社长陈敏，江西美术出版社社长周建森，浙江人民美术出版社社长管慧勇，浙江摄影出版社社长郑重，上海人民美术出版社副社长尹滢，山东美术出版社社长李晋；书店集团副总经理李运宝，当当网出版物事业部总经理张玲，北京人天书店集团采购中心总经理宋海倩，“金石书画录”公众号创始人张姣等出席活动。

聚合优质产品 提升市场影响力

正如李晋社长所言，在全媒体时代背景下，出版社之间、社店之间早已从以往的互利互惠向共荣共生迈进。从数据分享到项目合作、从内容生产到品牌打造，融合创新已经渗透到出版、营销的各个环节，深刻影响着出版行业和图书市场的走向。

坚持出精品出好书。面对突如其来的疫情，九美各社没有被疫情所困，而是积极创新。一是潜心打磨好作品，出精品。二是寻求新的营销举措。

聚合九社优势资源，打造“华东九美”品牌。郭海涛总经理认为，当前，出版发展正处于业态转型升级的关键时期，机遇与挑战并存，希望与困难同在。因此，他提出“华东九美”一是抱团共进，二是分享共通，三是合作共赢。希望通过本次社长论坛，“华东九美”可以统筹资源、整体规划、密切协作、优势互补，打造出更多精品力作。

 在传播渠道方面，多位社长也谈到了自己的想法。王训海社长认为，可以利用华东九美的私域流量，打造自己的渠道。管慧勇社长谈到，可以利用社长出镜推广图书、撰写书评推荐图书来创新宣传方式，扩大传播渠道。还可以利用九美各社在当地的媒体资源共同传播，掌握高质量产品，提高话语权。

  融合出版与“美育”成为未来破局方向

  在下午的分论坛中，“华东九美”各社社长以“当下美术出版发展的瓶颈与突破”的主题，围绕精品出版、“美育”、营销创新、融合出版等充分交流。

  美育迎来发展春天。李晋社长认为，最近国家连续出台多个文件强调美育在中小学教育中的重要作用，这对美术社下一步开发美育类助学读物和进行艺术培训方面的拓展，都是一个良好的契机。这一观点也得到了多位社长的认同，郭武社长建议可以打造九美社专属丛书，共同销售；陈敏社长也谈到美育的开展工作需要与教育部门的紧密配合，可配合教育系统的需求开发产品。

融合出版势在必行

出版社的优势在于多年积累下来的内容资源，而这些资源正是一些网络大平台所欠缺和求之不得的。“所以，集中资源做好自己最擅长的内容供给侧，永远都是出版社最核心的竞争力。”李晋社长说。正如尹滢副社长所说，“九美社需要从线下向线上转型。”周建森社长指出，九美社不仅要关注数字出版，更要立体出版+跨界出版。对此，郑重社长提出了“紧抓三端”的想法，一是教研室、教科院、考试院的系统端，二是文博、文旅、文图等文化端，三是数字有声化、文创、新媒体的融合端。

  于竞合中共享 建立长效工作机制

“华东九美”社长论坛已经召开了4年，如何真正将每次会议的探讨成果落到实处？如何提升与渠道的谈判能力？针对这些问题，与会嘉宾展开探讨。各社分管发行的副社长和营销骨干一致认为要抓紧行动起来，深入开展工作，建立长效工作机制。

作为一个联盟，各家美术社之间，存在竞争也有合作，是一种互利共赢的经合关系。因此，“华东九美”要联合起来，做单家出版社想做但无力做的问题。探讨期间，“开源节流”的观点颇具代表性，“节流”指的是九美社面对市场折扣和拖欠款要形成合力，达成共识，就物流而言，嘉宾建议是否可以构建华东九美自己的物流中心，从而减少开支。“开源”指的是九美社之间的产品可以打包整合，每一家出版社在向渠道介绍产品时，可以整体推荐，在丰富品种的同时也提升谈判能力。

相关嘉宾认为，未来“华东九美”应该围绕做什么、怎么做、谁来做发力。第一，提升影响力，让“华东九美”的品牌深入人心，推出系列的长期性的合作项目。第二，渠道共享内容共享。一方面“华东九美”作为一个整体，与新华、馆配等渠道沟通合作；另一方面，在某些重大选题上，可以共享资源，合作推出经典项目。第三，搭建常设机构，九美社及时互通有无，共同推进相关工作落实。

加大培训力度 创新营销思维

与往年不同，在今年的“华东九美”会议期间，邀请来自新华渠道、电商平台、微信公众号等代表，从多个角度来分析渠道特色，对九美社产品与渠道构建提出不同的建议。

张玲发表了题为《数据为先、场景开花，坚持品质阅读，推动艺术图书销售》的演讲，她从4个方面谈到当当携手艺术产品线的规划方向：第一，细分市场、针对场景，联合出版社打造产品生态链等；第二，营销聚流，积极互动；第三，老经典复活，将经典作品精准定位，结合当下情形重新推出上市；第四，学术大众化，为读者打造优质作品。

李运宝谈到了后疫情时代社店合作的合作创新模式，给出了8点建议：第一，社电合作需要探寻多种融合发展模式，不仅在渠道、营销上，更要在内容生产、品牌经营上加大合作力度。第二，在产品内容和形式上，传承的同时可以更注重创新。第三，深耕市场化图书，不断提高市场占有率，建议艺术类图书选题专业化与大众普及双结合。第四，在营销活动方面，不断创新营销模式，进一步加强精选图书的重点营销。第五，振兴实体书店，需要“华东九美”给予支持。第六，规范线上限价，营造公平竞争环境。第七，“华东九美”各社在馆配书目标准化建设上，树立行业标杆。第八，在信息沟通交流上，进一步加强信息共享的力度。

此外，宋海倩、“金石书画录”公众号创始人张姣分别以《美术图书在馆配市场的情况分析》《关于新媒体形势下艺术类图书营销的思考》为主题进行分享。