金年会金字招牌信誉总编辑迟云在对标“中国好书”专题座谈会上的讲话（摘要）

　　（2015年6月3日）

　　

　　一、为什么要对标好书
　　“中国好书”由中宣部出版局部署，中国图书评论学会主办，每月评出“大众好书榜”。年末，从入选的月度好书及各出版单位推荐的好书中，由专家学者和普通读者共同评选。评选过程中参考了2014年全国各家图书出版机构、报刊、门户网站好书榜，并结合开卷、新华书店、各大网络书店的销售数据，最终得出结果。因此具有较高的科学性、权威性和代表性。
　　首先，要弄明白“中国好书”体现了什么？
　　其一，30种“中国好书”的共同点是，及时呼应社会热点，内容通俗而又体现深度阅读，品位、质量、社会影响力三者俱备，耐读、上榜、有销量。
　　其二，30种“好书”很少有大部头，而更注重内容的厚度、整体的质感及影响力。评选“中国好书”是在进行阅读导航，既是为大众树立阅读典范，也是为我们出版业的发展树立典范。
　　其次，要弄明白“中国好书”和畅销书是不是两条平行线？
　　“中国好书”的评选正在将好书与畅销书这两条平行线合流，虽然最终入选的既有畅销书，也有相对“冷门”的书，但参评图书印数在3万册以上的标准，则体现了好书首先要有读者基础这一基本要求。入选图书中，总书记的两本书、《从你的全世界路过》《最美的教育最简单》等，都是2014年度的明星畅销书，其他图书，如《少年的荣耀》《万万没想到》《洗澡之后》《文明之光》等，虽然入选之前并未在以销量排行的畅销书榜上，但都多次进入《中国新闻出版报》评选的月度“优秀畅销书榜”。
　　再次，要弄明白“中国好书”的影响力有多大？
　　从“2014中国好书”颁奖盛典及其后续影响可以看出，作为大众阅读推荐平台，“中国好书”以它整体的优质、前所未有的气势影响着读者、书店以及出版单位。从市场销售来看，好书榜揭晓后，入选图书的销量都立即出现大幅提升。据开卷监测，颁奖盛典后短短一周内，入选好书在实体店的销量比上周翻了一番。网店在颁奖当晚便出现热销。当当网设置了“2014中国好书”热键搜索，入选好书售价集体上涨，有的一周内销量快速冲进细分市场前十甚至前三位，还有的卖断了货。
　　“中国好书”强大的影响力，验证了一点：现在的读书氛围并不悲观，阅读的未来是光明的。虽然阅读的形式已走向多元，但内容是支撑优质阅读的根本，而大众图书依然是最具原创力的领域。
　　最后，要弄明白“中国好书”离我们有多远？
　　这次“好书”评选，我们有1种书入围。入围图书少，最终没有书入选，原因有多方面。或许在书的内容本身，或许某个环节做得不到位，要通过对标，找出我们的短板。通过对标，还能够发现，我们并不是没有与好书相抗衡的产品。那么，没入选的原因是什么？这样的书有多少？今后的发力点在哪里？这就是我们“双品工程”下一步的重点所在——打造好书。
　　二、如何打造好书
　　（一）做好书，从自我阅读开始
　　我们不读书，不对标，就不知道人家赢在哪，更不知道自己输在哪甚至优势在哪。阅读不是目的，对标不是打击自己，而是为了看到今后工作的目标。褚时健分析自己人生起伏时得出个结论：“不看好书的人不会做人。”他说，一个人，只要不满足状态，就需要学习，满足了或者消沉了，就不会去学习了。这句话，对我们做书的人，更具有针对意义。
　　（二）做好书，要立足清晰的产品线规划
　　对标好书，不是简单地重复，不是盲目跟风做同类书，而是研究其中的技术、细节。品牌要细分，好书要细分，细分建立在明确的产品线规划之上。
　　好书不是靠撞大运碰来的，而是在明确定位基础上进行的有序规划与落实，这才是成熟的市场竞争。出版发展不管是上规模还是上效益，都要先梳理并确立清晰的产品线，建立并维护与之相对应的作者、编辑、渠道、读者以及流程等资源，从而提高细分市场的覆盖率、专业度与品牌持续影响力，为自己赢得一席之地。否则就可能什么都想出，产品散乱，形不成骨干影响、骨干品牌，从而导致作者、编辑、渠道等都形不成聚合力。
　　（三）做好书，离不开队伍建设
　　做书不易，做出好书并且销得好更不易。这个过程的每一个环节都需要精心打磨，悉心筹划，靠的是整支队伍的力量。编辑的能力左右图书的质量，发行的态度左右图书的销量，宣传的手段左右图书的影响。
　　出版要发展，不仅要规划好出版项目，还要规划好队伍建设。不管是哪类人才，专业型也好，复合型也好，都要先具备一条，就是热爱出版，愿意沉下心来深耕出版。缺乏这一条，所谓品牌打造、企业发展都是无源之水。
　　1．编辑要“敬”字当头
　　没有好的作者，就没有好书的活水源头。而好的编辑，不是在家里坐等作品送货上门，享受自流灌溉的。好的编辑，就是寻宝的勘探者，既要有自己的学识素养，评价取向，更要有敢于风餐露宿、滤沙淘金的进取精神。编辑队伍建设强调的就是一个“敬”字，对读者和作者负责，对出版物的品质负责，才能赢得优秀作者的信任，才能建立并维护好一流的作者资源，也才能充分体现编辑的价值及品牌影响。心中有了这个敬字，才会主动地去修炼自己提升自己，才会去主动地发现、培养、巩固作者，才回去研究读者，细分市场，把自己的编辑工作自觉的作为营销的第一步。
　　一个优秀的编辑，要有策划好选题、发现并挖来好选题、打造成好书的能力，归纳起来就是专业能力、资源能力和市场能力。一个合格的编辑至少要具备其中两条，并由此形成专业型和市场型编辑两个发展方向。这两个方向不是截然分开的，优秀的编辑恰恰是将二者融合的。无论做哪种编辑，都离不开这份敬畏之心。
　　今年，我们陆续出台了加强一般书出版与运营的意见，出台了加强人才队伍建设的意见，请大家回去后好好研究一下。意见里面有不少新规定，有激励方面的也有制约方面的，有工作机制层面的也有工作考核层面的。这些意见，在理顺框架规定的前提下，尽可能将一些政策措施细化，明确了集团提倡什么、鼓励什么、扶持什么，明确了怎么鼓励、怎么扶持，将对出版编辑工作发挥实在的指导、引导作用，比如说选题的遴选、重点项目的资助等，比方说设立了整体市场、细分市场占有率的奖项，设立了重大图书奖项政策、设立了走出去的奖励政策等。希望各位编辑、尤其是领导同志，不要把文件束之高阁。要研究文件精神，契合编辑工作，推进出版事业发展。
　　2．发行要“勤”字争先
　　编辑要对“耐读”负责，这是图书销售的先天基础；而“有销量”，则取决于发行铺货以及营销推广的成绩。市场营销是个系统工程，发行队伍建设的基础是“勤”，勤在上架，勤在沟通。
　　市场证明，占领的货架资源，是一种市场份额的体现。每一本书会面临上架与否的竞争，每家出版社也会面临所有产品上架多寡的总体竞争。上架，是保证图书及时与读者见面的第一步。如果连上架都没保证的话，就是让自己的书“输在起跑线上”。
　　作为发行人员，首先，要勤于熟悉产品，选择合适的产品放在适合的门店进行销售推广，以提高新书铺货的准确性。上海书城有个“百年文脉”专架，摆放的是中华书局、商务印书馆和三联书店三家出版社最基础、最拳头的产品。这个专架设立后，一年的销量提升了20%—30%。重点门店、重点书架的力量不容忽视。其次，要勤于和门店进行沟通，对重点图书、重点门店、重点地区要重点跟踪，并且定期提供添货或销售建议，以优化在架效率。再者，要通过重点营销，与门店建立密切的合作关系，把点形成线，把线连成面，在巩固山东市场的同时，还要扩张重点营销区域。
　　从全国市场看，我们目前的重点销售市场也是全国其他集团、其他出版社的重点战场。所以，我们发行要走出去，立足已有市场，做到总体布局，点上突破。
　　对出版社来说，发行不是简单的发发货，而是精细化的渠道建设与管理，是将货架争夺战提升为让有限的货架资源创造出最大的产出。有耕耘才会有收获，没有劳动，绝不可能坐享其成。各出版单位的发行营销工作，也要与先进单位对对标，找找差距，拿出改进的措施和行动。
　　3．宣传要“巧”字领衔
　　从“耐读”到“有销量”到“上榜”，再到“更有销量”，都离不开宣传的力量。宣传要体现一个“巧”字，就是能够利用天时地利人和，巧对接，巧整合，优化并缩短读者找书的环节，以保证图书持续销售的活力。
　　首先，宣传要抓准价值点，及时有效地推广出去。像以往那样，只在传统的几家专业报纸上发几篇书评，或者开个小范围的新书发布会，已远远不够。现在微信有大V，荐书圈里也有意见领袖，不同的图书类别有不同的读者接受方式。不能光指望着发行人员辛勤上架，还要与宣传有机契合，根据目标读者的阅读特点进行宣传。
　　宣传的价值点既包括内容价值，还包括与社会热点的结合。事实证明，社会热点对销量的拉动作用非常明显，是图书销售的风向标。
　　其次，宣传要注重方式的灵活有效。今年集团抓了宣传的提升，网站、报纸、微信公众号都建立起来，宣传平台有了，关键在于针对不同“口味”的读者，展开“因人而异”的宣传定位。微信已成为出版营销的一个重要方式，宣传、互动、购书等功能也越来越多。但建立微信，不等于拥有利器，如果只是当作一个赤裸裸的营销平台，效果显然要打折扣。像青岛社的微书城，不是简单地做书摘或预告某项活动，而是立足青岛，做多角度、多形式的文化微推送，在微信内容的原创性、形式的多样性、语言的接地气上，总体要高于我们。
　　因此，我们的宣传，无论网站、报纸还是微信，都要从内容的针对性、风格的独特性上再下一些功夫，在激烈的宣传竞争中提升我们的形象，提升受众的忠诚度以及用户对我们品牌的认可度。
　　宣传方式的灵活有效，体现在三个方面：一是重视用户的个人体验，让读者从接受者变为参与者；二是精心策划优质内容，将产品内容嵌入有趣的主题当中；三是线上线下整合并轨，增强出版社与读者之间的黏性。
　　可以值得精读的书本身就是一种力量，做出更多值得精读的书更是一个崇高的事业。网上有句话：所谓名著，就是人人都说应该看，但谁也不看的书。我想，这不是我们应该努力的方向。我们的书应该是真正有价值的，值得人们花功夫和精力认真去看的作品。要实现这个目的，就要在选题策划、市场调研、作者队伍建设、营销团队打造等多方面共同发力。我们期望通过这次对标会，能够产生一些正面影响，推进我们的工作，从而出版更多的好书，无愧于自己的职业。